Повышение лояльности целевой аудитории Прага
Задача: Повысить лояльность среди мужской части аудитории. Создать концепцию, тремя китами которой будут являться: указание на пол потребителя, обозначение жизненной позиции (ценитель настоящего, а не бутафорской мишуры) и ироническая тональность.
Реализация
Первый этап. Знакомство с маркой.
Знакомство должно быть весьма ярким и коротким. Эта яркость необходима для получения быстрой реакции от потребителя (в большей степени относится к покупателям ПЭТов) в «несезон». Для ресторанов краски чуть приглушим. Люди приходят отдохнуть, расслабиться, агрессивное рекламное воздействие способно отпугнуть их, поэтому «ресторанный» подход будет несколько более изящным.
Второй этап. Новогодний.
И здесь марка также должна отличиться ото всех. Конечно, необходимо поздравить всех с наступающим, но сделать это по-своему. А основной интерес публики перенести на новогодние каникулы. Именно в эти моменты будут интересны btl-акции.
Третий этап. Поддерживающий.
Задача этапа подогревать интерес к марке.
Четвёртый этап. Подготовка к сезону.
Пятый этап. Сезонные акции
Результат
Задачи компании выполнены, косвенным указанием на увеличение лояльности стало увеличение объемов оптовых продаж пива в рестораны